运营新语 | 自贩机盲盒玩法不止IP潮玩,食品饮料品牌盲盒亦或有大作为!

来源:食品贩卖机 2021-11-29 09:54:38发布 248人浏览过
导读:不知道从何时起,一家叫POP MART泡泡玛特的公司成为了国内自贩机行业的网红企业,同时这家公司也造就了国内无人零售行业最吸金的业务之一。通过门店+机器人商店两种形式结合盲盒这一特殊销售方式,瞄准80 ...

不知道从何时起,一家叫POP MART泡泡玛特的公司成为了国内自贩机行业的网红企业,同时这家公司也造就了国内无人零售行业最吸金的业务之一。通过门店+机器人商店两种形式结合盲盒这一特殊销售方式,瞄准80、90后成年人市场,将IP潮玩零售业务玩出了花。



何为盲盒?

盲盒概念的起源大约来自日本的福袋,具体形成时间至少可以追溯到20世纪80年代。盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,具有随机属性。只有打开才会知道自己抽到了什么。不同于一般的购买行为,不确定的刺激会加强重复决策,因此盲盒销售过程中往往会给消费者带来不一样的体验,因此广受追捧。

盲盒概念在国内无人零售业务领域规模化应用主要在2018-2019年前后,早期形式主要以福袋机形式出现。更多以娱乐性的设备为主,因此在前期发展过程中存在一定争议。但通过长期的实践和摸索,部分企业还是走出独特的路径。典型的如POP MART泡泡玛特、IP Station等。


盲盒模式不单一,快消品牌企业可借鉴。

从盲盒购买的整个过程和形式来看,盲盒模式是一种帮助品牌企业拉近与消费者距离的很好的营销方式。它提供了更多友好的体验给到消费者,并且在这个过程中,加深了消费者对于品牌的认识,进而帮助品牌企业产品建立选择优势。POP MART泡泡玛的成功证明了一些东西,但更值得人深思的是,是否只有IP潮玩适合“自贩机+盲盒”?

从消费市场看,消费者的需求是多元的,因此“自贩机+盲盒”的形式也绝对不会只适合IP潮玩。食品、饮料品牌在这个中间也可能有很多机会。

而在现实里,很多食品、饮料品牌企业似乎也看到了机会,从2020年开始,就有包含芬达、百草味、来伊份、旺旺、瑞幸、RIO等品牌陆续推出了盲盒产品。虽然目前并不是所有食品、饮料企业都应用了“自贩机+盲盒+食品、饮料”的模式,但这些品牌企业盲盒产品的问世还是给未来的无人零售盲盒业务市场创造了空间。一些运营公司近期也在积极联系相关企业,希望创新食品、饮料销售模式,形成新逻辑、新路径。

创新不在乎大小、在乎得人心。

POP MART泡泡玛给予无人零售行业企业和市场的另一个启示在于,创新有时候并非全靠颠覆,创新的核心在得人心、得消费者的心。消费者喜欢的才是真的好,才是企业所需要尝试和努力的方向。



本文推荐"运营新语 | 自贩机盲盒玩法不止IP潮玩,食品饮料品牌盲盒亦或有大作为!"仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。
相关资讯